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解析德国中小加工制造工业企业开展密码

在工业领域,“德国制造”总能够成为精准、严谨和高品质的代名词。德国企业生产的汽车、刀具、传感器以及机床等产品,为改变人类的生产方式和生活方式发挥了巨大的作用。虽然,今年前两个季度,德国在工业品出口额上有所回落,但其专注的“工匠精神”依然不减,德国中小企业长期以来所坚持的远离金融资本的家族式管理体制也将长期延续下去。那么,作为一个发展中国家,我们应该从德国工业企业学习哪些优秀的品质呢?我们不妨来举一两个例子。重视创新能力和市场细分德国精密刀具企业PaulHorn公司位于德国图宾根市,拥有员工总共1200人,每年营收约2.5亿欧元。在德国,这一规模并不算是一个庞然大物,但其在工业细分市场上的地位却是举足轻重的。在车床和刀具领域,PaulHorn都拥有绝对高光的表现。在 “2014斯图加特国际金属加工展览会”上, PaulHorn展示了一种六边形零件的加工方案。这种方案在保证加工精度的基础上,大大提高了加工效率。这样一个看似不大的创新,再一次为其赢得了市场中的优势地位,同时,也成为德国领先世界的工业实力中,一个骄傲的闪光点。在德国,类似这样的中小企业还有很多,它们对技术创新有着近乎偏执的热情。凭借这些创新,它们总能在细分市场中找到属于自己的位置。Vollmer也是一家规模不大的公司,它专注于刀具机床的生产,在磨床、电火花床和木材切割圆锯三个领域的市场占有率分别达到了70%、90%和98%,几乎世界上所有的相关刀具生产企业都会采购Vollmer公司的产品。可以没有庞大的规模,但一定要有自己的技术专长和细分市场,这就是很多德国中小企业尊奉的信条。随着德国汽车出口到全世界,其机床、金属加工、传感器等也在世界各地崭露头角,那些在相关领域拥有独到技术优势的中小企业将得到更大的发展空间。“我们公司虽然不大,但是没有我们,世界上很多事情就做不成”。Vollmer集团的总经理StefanBrand说,“这是我们自豪的地方”。专注之心多过追逐利润PaulHorn公司的出口部总监HaraldHaug从前曾在同行业的一家上市公司工作,但是来到PaulHorn以后,他立即爱上了这里。在他眼中,这种家族式的公司在企业氛围方面与上市公司完全不同,最典型的特征就是专注和温暖,这让HaraldHaug得到了一种归属感。在德国,很多中小型的家族企业之所以一直排斥进入资本市场,并不是害怕股权出让会使自己大权旁落,而是担心对于利润的过分关注,会让企业偏离正确的方向。对于一家企业来说,到底什么是正确的方向?有人说就是利润,没有利润怎么维持生存和发展,又怎么养活数以千计的雇员?也许,这个回答有一定道理,但从长远来看又不尽然。市场行情瞬息万变,如果经营者在每一秒钟都在追求利润的最大化,那么他的决策思路也必然跟随市场左右摇摆。有些改变是积极的,能够推动时代的发展;但也有些改变是投机性的,它往往背离了企业的初心与核心价值观。所以,从长远角度来看,一个企业不仅要学会随机应变,还要在某些方面有自己的坚守。德国的家族工业企业往往都重视自己多年积累下来的技术优势,它们不追求全面开花,但是在自己的优势领域却绝对不甘人后。这些企业在危机时刻,往往舍不得裁掉老员工或是谋求转型,因为这些都是自己家族的珍贵遗产。Vollmer集团创立于1909年,经历了两次世界大战,又两度在废墟中重建。2008年的金融危机让这家企业再一次走到了低谷,但是集团领导人和股东仍然接受了亏损,而没有选择裁员。“经济危机是暂时的,但这些具备技能的员工走了就不会再回来了。”Vollmer集团总经理StefanBrand如是说。世界著名的传感器生产商Balluff公司在全球拥有9个生产基地,公司首席执行官MichaelUnger表示,家族企业可以很好的控制公司发展方向和资金流,不会因受资本市场的驱动而只关注短期业绩。也许,只有这样企业的经营者,才可以自豪地说:“我们是一家专注的企业,而不是一台赚钱机器。”

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