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不打价钱战 制造企业靠转型博得市场

制造企业如何在激烈的市场竞争下谋得生存?对很多企业而言,这都是一个严峻的问题。有些人想到了无节制压低成本降低价格,用恶性竞争的方法试图扩大销量,结果导致产品质量难以得到保证,不仅没有提高市场占有率,反而过早地在竞争中背判出局。那么,制造企业到底该如何应对市场竞争,让我们从下面这些例子之中,找到答案。 汽车企业:加大研发投入 上半年,我国汽车市场自主品牌占有率显著提升。根据数据统计,上半年自主品牌乘用车销售473.5万辆,同比增长了12.8%,占乘用车销售总量的42.9%,比上年同期提高了1.4个百分点。 在很多人看来,在自主品牌汽车销量已接近“饱和”的情况下,数据却依然能够实现上扬,可谓是一个不小的惊喜。那么,我们的自主品牌汽车制造企业究竟是怎么做到的呢? 以安徽江淮汽车股份有限公司为例,企业党委书记介绍,加大研发投入力度是销量上扬的关键因素。江淮汽车拥有研发人员5000多名,不仅在国内拥有完备的研发基地,而且还在日本东京和意大利都灵建立了海外研发中心,每年将年收入的3%到5%都作为研发投入。在如此之大的研发投入力度下,生产加工出的产品质量不断得到完善,产品理念也不断推陈出新,得到客户的肯定,销量自然不是问题。今年一月到八月,江淮汽车总销量达到41.54万辆,同比增长10.76%。 家电企业:调整产品结构 家电行业也同样面临着销量“饱和”的问题。想让家电配置“齐全”的消费者重新燃起购买欲,需要在产品结构上做文章。为此,一批家电企业正在积极寻求新的市场需求点,加大产品结构调整的步伐。 例如合肥美菱股份有限公司近年来在对智能化及变频技术方面加大了投入,同时通过有效途径降本增效,追寻高附加值。生产这样质优价低的产品,其结果是上半年虽然产品价格略有下调,但利润却比去年实现了131.8%的增长。 还有另一家电品牌“美的”也闯出了一条自己的道路。他们没有降低产品的售价,反而是瞄准了高端市场。过去几百元的电饭煲得不到消费证青睐,如今几千元的高级电饭煲却畅销市场。这不能不说是一次成功的转型。 钢铁企业:延伸产业链 过去,我国钢铁企业在销售策略和产业链方面缺乏变通,国外钢铁企业都在精打细算地做着买卖,商品经常会出现“按件卖”的情况,而我国的钢铁企业还在走着“按车卖”的粗放路子。 如今这种现象得到了一定改善,如马钢集团自今年以来,就设立了15个“早期供应商介入小组”,专门驻扎在各种下游采购商企业,如汽车厂、家电厂、铁路厂等。在用钢企业刚开始做设计时就提前精准掌握客户的用钢需求。并且对马钢每一件产品延伸到每个行业的状态进行密切跟踪,实现更有竞争力的服务。 总之,制造型企业要想得到进一步发展,光靠价格战是行不通的。必须增加自己的技术含量,扩展产业链,用更好的商品和服务赢得市场。 

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